如果各位快手卖家们想要入驻快手小店通,那自然也需要提前去了解相关的入驻条件和要求,如果成功入驻了,那还需要学习怎么去做好运营工作。
如果各位快手卖家们想要入驻快手小店通,那自然也需要提前去了解相关的入驻条件和要求,如果成功入驻了,那还需要学习怎么去做好运营工作。
1、开通小店
1」注册快手账号,登录快手APP;
2」在侧边栏-更多- 小店订单- 我要开店;
3」根据提示完成实名认证后即可开启。
2、完成开店
1」在快手小店「卖家端」缴纳保证金;
2」保证金按1%支付手续费;
3」商家无违规等操作,保证金可退。
3、创建商品
1」创建商品, 生成小店商品推广ID;
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2」商品审核通过,即可进行投放;
3」支持双端创建商品。
4、广告开户
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1」确定广告合作代理商;
2」与代理商签订合同;
3」提交广告开户所需资质。
5、投放准备
1」准备好即将投放的素材及商品;
2」确定目标粉丝群体。
6、广告投放
1」登录快手广告平台「ad.e.kuaishou.com」使用小店商品ID创建广告;
2」投放广告获取粉丝和订单转化。
怎么运营?
「一」优化-冷启动期
冷启动期:投放的广告在成本稳定之前,模型探索人群的这段时间;
冷启动期表现:账户消耗速度波动,成本波动,量级小;
度过冷启动期的标准:单组回传涨粉100+;
如何快速度过冷启动期:
1、找准目标转化人群:小店通提供多种策略的人群包,满足各种各样的人群「如:美妆高客单价并观看直播,爱喝茶人群等」;
2、减少波动的概率:控制组的数量,减少调整频数,对账户做到绝对把控;
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3、提升素材质量:行业运营同学输出跑量素材的模板和方***,提升素材跑出的概率;
4、大胆测试:信息流广告有赔付,媒体会承担创意组探索时期的风险
5、流量扶持:算法对小店通冷启动期的账户进行流量扶持,流量补贴,刺激其尽快跑出;
6、多种测试:可测试不同广告位,定向、素材、总结方***,为跑量做准备;
7、清楚账户各数据的变化:及时发现问题,预估账户表现。
「二」优化-稳定期
稳定期表现:账户成本稳定,但是消耗速度较慢。
如何达到跑量期:
1、积累到足够转化的组,可根据情况放开定向,提升目标曝光量;
2、逐步提升度过冷启动期的创意组数量「稳定消耗创意组5+」;
3、保持每天上新新素材,新素材有流量扶持,并且新素材衰减更慢「每天2 +」;
4、衰减素材及时翻新「衰减素材每天翻新10条」;
5、成本较好,跑量较快素材,要总结素材方***,根据方***指导素材的优化升级;
6、要对账户各数据变化作出预案,及时处理账户问题
「三」优化-跑量期
跑量期表现:单账户消耗达到7W+;
跑量期注意事项:
1、成本稳定创意组可放开除基础定向外的定向,模型已经在稳定,成本不会有较大变化;
2、大量上新,提升新素材的跑出概率,为账户消耗引入新鲜血液;
3、素材衰减不要放弃原素材,可继续翻新测试;
4、对一些成本要求宽泛的客户,可使用其他优化目标提升消耗。
五、投放数据分析
「一」投放后要关注哪些数据?
1、钱
广告花费:每日、整体
涨粉成本:广告费/新增粉丝量
点击率、行为率、转化率、cpm、广告位占比
2、人
涨粉量/粉丝留存/直播观看量/直播引流量。
3、ROI
当日、次日、7日、14日的ROI数据。
「二」如何分析
1、查看账户表现情况是否良好,要与其他主播家情况进行对比,准确定位自我 ,发现自我优势与不足,找到发力点;
2、查看广告消耗、涨粉情况、粉丝购买转化情况,要先看近期新情况,再与早期数据表现
对比,找到提升点和下滑点;
3、查看广告账户结构及排查问题,要先分析账户整体搭建思路,逐级到广告组、广告创意、封面等,由宽到窄,缩小范围,逐一排查;
4、广告涨粉和直播引流,前端流量的引入,在后期直播中的转化至关重要,既要分析前端链路的准备,也要分析后端链路的转化效果。