重点冲刺日期：5.31「开门红」+6.3「超级直播日」+行业直播日+6.17/6.18「***期」；核心流量场：公域中心场「直播频道/直播会场」+公域非中心场「推荐/搜索」+私域场「商详/店铺直播入口」；核心营销玩法：红包雨「贯穿全程」、总裁/明星价到「贯穿全程」、直播专享权益品「价/券/赠品功能」
京东直播618冲刺期流量获取攻略来啦，帮助商家更好地运营，大爆!
一、618京东直播「店播线」节奏大图
【核心要点】
重点冲刺日期：5.31「开门红」+6.3「超级直播日」+行业直播日+6.17/6.18「***期」
核心流量场：公域中心场「直播频道/直播会场」+公域非中心场「推荐/搜索」+私域场「商详/店铺直播入口」
核心营销玩法：红包雨「贯穿全程」、总裁/明星价到「贯穿全程」、直播专享权益品「价/券/赠品功能」
二、核心介绍
【核心运营动作】
直播间内的挂袋商品：每天，每个品，录制一遍直播讲解切片「有效期1天」——提升商详渠道直播流量、增加在推荐等公域被分发的几率
不挂直播间的店铺内其他商品：集中一天录制一遍直播讲解切片「有效期180天」——提升可分发的素材量，增加在推荐等公域被分发的几率
直播商品挂袋策略：提升直播间内的直播专享权益品「直播专享价/券/赠工具」、百亿补贴品、秒杀品、店铺核心动销款的数量——提升ctr和cvr等核心因子效率
【核心流量场运营策略】
1、【公域流量场-直播频道】「23年5月新改版」
核心运营动作：
①直播购物袋提升爆款/动销款渗透率;
②提升直播专享权益品设置数量;
③直播间购物袋里的每个sku都要录制切片「每天」
2、【公域流量场-推荐】「23年5月新增渠道」
核心运营动作：同直播频道
①直播购物袋提升爆款/动销款渗透率;
②提升直播专享权益品设置数量;
③直播间购物袋里的每个sku都要录制切片「每天」
3、【私域流量场-商详】「23年5月直播入口优化」
核心运营动作：重视直播讲解切片的录制
1、直播中的商品：切片录制频次需为每天;
2、不挂直播间的商品：切片录制频次为180天1次「建议集中一天安排录完」;
运营动作总结：
①每天开播第一件事，把购物袋里的每个商品先录制一遍切片
→提升直播入口CTR
②店铺里平时不直播的sku，每180天录制一遍直播讲解视频
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→提升直播入口覆盖率「提升商详渠道UV」
4、【私域流量场-店铺】「23年5月店铺入口升级」
核心运营动作：配置沉浸式版头「提升ctr，但对直播质量有要求」
白名单店铺：优先展示沉浸式
非白名单店铺：自己配，也可以展示
三、直播核心玩法与激励
【直播红包雨】
核心玩法说明：
①红包雨使用***-for主播、商家：
文档链接：https://joyspace.jd.com/pages/lHRVyYhDPUoNFpRry50m
②红包雨商家使用常见Q&A
③商家如何在权益中心充值?
权益中心引导：https://helpcenter.jd.com/vender/issue/937-5150.html
特别提醒：红包一旦配置后就会金额冻结!不可修改或取消!两到三天后才会解冻返回。
请大家配置前务必谨慎检查核对!
红包雨加码激励「面向全量商家，可在已有资源位权益基础上叠加」
①红包雨排位赛「返流量券激励」：红包消耗越多!流量券返越多!
挑战时间：5.31-6.18
奖励时间：618大促之后
奖励门槛：5.31-6.18期间，累计成交金额>5000
奖励方式：流量券，直接定向奖励至直播间。
奖励细则：红包雨消耗金额越多，流量奖励越多「单品牌最高返40w pv」
②超级直播日加码激励：当日红包消耗额，激励膨胀50%
商家原本获得的流量激励A=商家全程实际消耗额x对应的流量奖励比率
商家可获得的额外流量激励B=商家超级直播日当天的消耗额x对应的流量奖励比率x 50%
商家最终可获得的流量总额度=激励A+激励B
举例：商家A在618全程消耗红包10万元，其中3万元是在超级直播日当天消耗的。那么该商家可获得的流量券激励为：10000040%+3000040%50%=46000PV「超级直播日当天的消耗，带来6000PV的额外激励」
【直播专享权益】
直播专享权益品定义：满足以下三种直播营销工具之一的设置条件
①直播专享价
②直播专享券
③直播专享赠品
【大促官方氛围物料】-素材下载地址
使用内容：包括不限于直播间、商品主图、红包领取引导等氛围物料
使用时间：氛围可使用时间：5月31日0点-6月2日24点，「后续使用时间再另行更新同步」使用规则：源文件的设计样式及颜色尽可能不做修改，如需修改需报备知悉
使用目的：增强直播间抢购氛围，突出活动利益点信息，强化用户感知。
