认识广告的作用,该卖家利用平台活动和广告相配合,大促来临时店铺流量和单量再上一个台阶。
其实在做好shopee关键词广告的投放工作之前,也需要对其进行掌握,并且也要掌握关键词广告的投放技巧,我马上就来给各位卖家们介绍一下。
一、认识广告的作用
该卖家利用平台活动和广告相配合,大促来临时店铺流量和单量再上一个台阶
「一」广告带来的效果:
回报高、单量涨、浏览增
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「二」广告带来的其他福利:
1、提升产品自然搜索排名,带动全店产品「广告产品+非广告产品」的销量
2、帮助产品测图测款,帮助新品提升流量,帮助老品突破单量瓶颈
3、为店铺涨粉吸引访客关注
「三」优化广告的逻辑是什么?
广告三个层级:店铺、商品、关键词
通过投放关键词,能提升广告商品的曝光和单量
商品的广告单量带动全店的广告单量,最终帮助提升自然单量
二、广告策略—选品、匹配、选词、出价
「一」选品——广撒网
1、所有产品都开广告;
2、精力有限的情况下,分批开。先开销量较好或者新品中比较有信心的,至少10个商品;
3、选品时建议将以下类型产品相结合:店铺热销产品「平台热卖或市场流行等」,高利润产品「客单价稍高,容易达到高广告ROI」,低价引流产品「吸引流量到店铺,带动其他产品销量」。
「二」选词策略
1、每个产品选择买家可能搜索这款产品用的3-5个词
2、特别提醒!不建议完全依赖“系统推荐关键词”!使用时请筛选出和商品相关度高的关键词
3、关键词搜寻
1」关键字后台推荐:标题相关词推荐品质分数参考搜索量数据参考
2」市场周报词表推荐:周度关键词排名,市场近期热度反馈
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3」产品特性词
产品功能:功能性相关关键词,例如保湿、护色、柔顺
产品用途:产品使用场景,用途相关词,例如户外、客厅
「三」匹配
1、精准匹配会限制流量;
2、广泛匹配会带来无效流量。
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「四」出价
平台低出价+广泛匹配
特别提醒!不推荐新手使用“推荐出价”推荐出价
一般出现在首屏位置,不适合新品新店,容易导致ROI过低
三、关键词广告优化调整
「一」新手常见误区:选词不准确
案例:马来站点某卖家的无线充电器产品广告细节
wireless无线、Wireless charger XiaoMi无线充电器小米、Wireless charger无线充电器、Wireless charger无线充电器华为
问题总结:
1.花费多的词是一个宽泛的修饰词,因此转化率低,从而拉低ROI。
2.三个词为一组的组合词稍显长尾,流量较小。
3. Wireless charger「无线充电器」组合词长度合适、组合合适、但是选择了精准匹配,限制流量。
建议:
以无线充电器产品为例,在选择关键词时要清晰区分不同类型的关键词
买词时可以选择单个的产品词、及围绕产品词进行拓展的组合词
以上关键词获得不错效果后,如需进一步拓展流量,可考虑购买类目大词,如mobile accessory, mobile gadgets「手机配件」等
「二」新手常见误区2:选词过于宽泛
案例:马来某卖家婴儿发带广告细节
投放的商品:婴儿发带,投放的关键词:配饰
问题诊断: accessories「配饰」是否为该产品的核心词?这个词点击率偏低,在这个大词上出高价是否有必要?过于宽泛的词会吸引不精准的流量,可能导致投入产出比偏低;
优化建议:重点抓该产品的核心词,
如”baby headband” . " baby hairband「婴儿发带」”等,针对点击率好、转化率高的词重点做提价和再拓词。
「三」开启广告后,需注意多观察全店的数据变化情况
可以从卖家中心——我的数据「My Data」模块进入,重点观察开广告后全店的订单数和访客数是否有增加,以此观察广告对全店的引流效果。查看商品浏览、点赞、粉丝数、加购....是否增长
「四」重点关注已出单产品的出单词
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1、若ROI保本「若产品利润率为50%,则ROI达到2以上即保本」,按最小阶梯加价,同时尝试拓展并加入相关关键词测试「如推广的是无线充电器产品,关键词charger「充电器」带来了出单,可尝试再拓展关键词charging「充电」.charging charger「充电器」来测试」
2、若ROlI低于毛利率,查看广泛匹配下过去7天买家由哪些词进入商品「参照下图方法汇出数据」,保留贴切产品的词,开精准匹配,出价与广泛匹配相同。
3、过去一周满50个点击且已出单的商品,若ROI保本,则考虑加大预算至原来的2倍
4、过去一周满50个点击且已出单的商品,若ROI一周内不保本,则分以下情况调整:
1」新品:可再观察一周,若两周ROI都不保本考虑暂停;
2」热销品或高利润产品:ROI一周不保本考虑暂停,同时加入新的热销或高利润产品;
3」低价引流品:因主做引流,故可允许ROI不保本,若周单量>10单,保留持续观察,若周单量<10单,考虑暂停;
5、过去一周满50个点击但未出单的商品,商品「码数不全、差评等」和关键词能调整就调整;没有调整余地就停广告
6、过去一周未满50个点击的商品,准备多款素材测图,找到最吸引人点击的主图;将与产品高度相关重要的关键词加入到标题中,吸引买家点击,没有效果就停广告
7、加入新的产品:参看第6天选品部分